Купувачите бягат от пазара на жилища, но изпускат добри сделки

Купувачите масово са се дръпнали от пазара на жилища заради затегнатите условия за отпускане на заеми и страха да не направят лоши сделки, докато цените падат.
Обаче тези, които са останали, имат възможност да получат отлични имоти на исторически ниска цена, коментираха участници в конференцията BalREAct.

"Няма външен и спекулативен капитал, който да оказва влияние на динамиката на цените в момента", каза Цветелина Тасева, изпълнителен директор на агенцията "Адрес недвижими имоти", и определи пазара като такъв "с падащи и неясни ценови нива, на който има сравнително нисък обем сделки".
"Купувачите, които са обективно на пазара, са скептично настроени към вземането на сериозни финансови решения", добави Тасева.  

"Получаваме интерес от много клиенти, имаме връзка със стотици, но малко реализирани сделки с резервации", каза Маурисио Меса Гомес, регионален директор за България и Румъния на испанската строително-предприемаческа фирма Hercesa Internacional. 
"Клиентът чака да види какво става. Страхуват се от това, което става с банките.
Имаме няколко клиенти, които отидоха до банките, опитаха се да получат ипотека или да проучат каква е ситуацията, ако поискат. Отказаха им. Те ни казват, че искат да купят, но нямат възможността."

"Не че не се дават кредити, а се промени структурата на заемите. Все още обаче могат да се намерят ипотечни кредити до 85% (от цената на имота) финансиране и до 25 години срок. Това, върху което банките се фокусират сега, е възможността на клиента да си погасява кредита. Преди този фокус беше разделен между това и цената на имота", каза Мартин Гиков от УниКредит Булбанк.

Гиков каза още, че въпросът не е само в кредитирането, а и в нагласата на клиентите, "които в този период на несигурност си задават по няколко пъти въпроса време ли е за сериозна покупка като тази на жилище."

Всичко това означава, че продавачите са под натиск. Някои предприемачи например са готови да приемат отложено плащане на имотите със значителен срок – обикновено до 2-3 години, когато пазарът ще се е променил, за да компенсират дупката във финансирането.
Освен това за тях е много по-трудно, ако не и невъзможно, да вдигат цените с напредването на строителството, както правеха преди.

"Най-добрите възможности на пазара днес са да се намерят добри активи на разумна цена. Клиентът, който се опита да намери най-нискитецени на пазара, няма да направи добро решение. Най-доброто решение е да намери добър проект с разумни цени.
Дългосрочно това е добра инвестиция за клиента, а такива активи в момента има", каза Шимон бен Хамо, управител на инвестиционната компания "АФИ Юръп", част от международния холдинг на израелския милиардер от руски произход Лев Леваев.

"АФИ Юръп" завършва два жилищни комплекса с апартаменти в София тази година – в "Лагера"  и в "Кръстова вада", и предлага схема, която комбинира разсрочено плащане с отлагане на основната вноска на купувачите си.